営業方針・対象設計
商品特性と目標から、届ける相手、訴求軸、活動方法を整理します。
売るだけではなく、選ばれる理由を一緒につくる。
営業活動は、件数を増やすだけでは成果につながりません。誰に、どんな価値を、どのように届けるかを整理し、事業に合った営業の進め方を設計します。
社内の営業体制を補う部分的な支援から、顧客開拓をまとめて担う活動まで対応。得られた反応や声を共有し、次の改善へつなげます。
こんな課題に
- 新規開拓に取り組みたいが、社内の営業人員が足りない
- アポイントは取れても、商談や受注につながりにくい
- 新しい商品・サービスの市場反応を確かめたい